東煤交易副董事長黃貴生：產業互聯網平臺的教訓與思考

EFEC拓令傳媒????EFEC拓令傳媒????2018-12-17 17:25????瀏覽：

【EFEC導讀】2018年12月6-7日，由EFEC拓令傳媒主辦、杭州尚尚簽網絡科技有限公司協辦、中國產業鏈與供應鏈金融聯盟（www.publish-in-usa.com）等單位支持，“2018中國B50領袖峰會”在中國-杭州隆重召開。

此次峰會以“產業互聯網下B2B電商的實踐之路”為主題，吸引力了來自國內外知名的B2B電商平臺、金融機構、傳統生產貿易型企業、大宗商品交易中心、金融科技、物流、區塊鏈等近80位高管，針對B2B電商平臺的發展實踐探索、新技術革新、供應鏈金融等關鍵議題進行了深入探討，其中CEO/副總裁出席比例高達60%以上。

東北亞煤炭交易有限公司副董事長黃貴生先生受邀出席了本次峰會，并發表了題為“產業互聯網平臺的教訓與思考”的主題演講。

黃總認為，新機會在于細分環節，從產業鏈視角的創新，需要對單一要素極限放大，只有真正能夠給客戶提供價值或降低成本或提高效率的平臺才是好平臺、才可能存活下來并發展壯大。黃總分享了在做產業互聯網時，應該避免的幾個“坑”：

一是交易難以成為產業互聯網的大門，服務才是；

二是要搞清楚和區分平臺的客戶和用戶，不買單的需求都是偽需求，需立即停掉；

三大宗產業互聯網不應面對全國、不應做全品類，本質是區域性的、品類單一的，線下產業集群成熟的地方更容易產生產業互聯網平臺；

四產業互聯網平臺應該做好的是存量市場；

五產業互聯網平臺和自營是不兼容的，需要謹慎選擇；六規模是平臺的第一訴求，業務是大于技術的，技術非常重要但是不要著急投入。

談到做產業互聯網電商平臺的多年經驗，黃總提到，

一是要不斷細分切入、扎頭產業鏈，起規模、獲取數據；

二動力性業務是“大路貨”服務，服務對了自然就會快速增長，客戶就會買單，需要費力推廣折騰的東西還沒有效果，那一定錯了，因為2B是專家型服務；

三規模每上一個數量級，衍生的業務盈利機會就會更多，不要把下一規模等級帶來的業務機會現在努力布局，水到渠成才是最佳狀態；

四是平臺本質上是服務機構，是賦能機構，不是“電商”，不是自己強大，而是借別人強大的力量來為另外別人服務；

五供應鏈金融推動產業互聯網平臺發展的重要手段，供應鏈金融根本價值是數據抓手，科技+供應鏈金融+產業平臺是未來的方向，尤其是5G與IOT的結合對未來供應鏈底層資產的在線化具有非常重要的價值。

最后，黃總總結說，我們對產業互聯網的理解：產業供應鏈資產數字化、在線化、智能化配置。